Wer seine Kunden zielgerichtet erreichen möchte, kommt um eine passgenaue Kommunikationsstrategie inklusive strategisch ausgewählter Kommunikationskanäle und -maßnahmen nicht herum. Aber wie kann man diese identifizieren? Welche Werbeform bringt die gewünschten Erfolge? Und was verleitet die Zielgruppe wirklich zum Kauf?
Wer auf digitale Kommunikation setzt, macht schon einmal viel richtig. Ein Selbstläufer ist die verhältnismäßig junge Disziplin allerdings nicht – im Gegenteil, man kann so einiges falsch machen. Denn auch hier gibt es inzwischen zahlreiche Disziplinen – von Influencer Marketing bis hin zu Native Advertising – die noch lange nicht für jedes Unternehmen geeignet sind. Stattdessen sollte Online-Werbung immer intelligent auf den Kunden und dessen Bedürfnisse zugeschnitten sein.
Kürzlich hat der Gruner + Jahr-Vermarkter G+J EMS genau zu dieser Thematik eine Studie veröffentlicht, dessen wichtigsten Punkte wir Ihnen mit auf den Weg geben möchten.
Wer auf digitale Kommunikation setzt, macht schon einmal viel richtig. Ein Selbstläufer ist die verhältnismäßig junge Disziplin allerdings nicht – im Gegenteil, man kann so einiges falsch machen. Denn auch hier gibt es inzwischen zahlreiche Disziplinen – von Influencer Marketing bis hin zu Native Advertising – die noch lange nicht für jedes Unternehmen geeignet sind. Stattdessen sollte Online-Werbung immer intelligent auf den Kunden und dessen Bedürfnisse zugeschnitten sein.
Kürzlich hat der Gruner + Jahr-Vermarkter G+J EMS genau zu dieser Thematik eine Studie veröffentlicht, dessen wichtigsten Punkte wir Ihnen mit auf den Weg geben möchten.
Werbewirkungsstudie 2018
Die brandaktuelle Studie vom August 2018 geht der Fragestellung nach, welche Werbeformate am besten wirken und wie die besten Ziele im Marketing erreicht werden können. Konkret wurden insbesondere die Kanäle Display, Ad Specials, Native Advertising sowie Influencer Marketing betrachtet. Weiterhin geht es darum, welche Stärken die einzelnen Kanäle mit sich bringen und für welche Zielsetzung diese genutzt werden sollten.
Dabei spielt der sogenannte Werbewirkungsfunnel eine zentrale Rolle, der die verschiedenen Ziele von Werbekampagnen darstellt – von Ad Awareness (Werbeerinnerung) über Ad Recognition (Wiedererkennung), Brand Awareness (Markenbekanntheit) und Brand Sympathy (Image) bis hin zu Intention-to-Buy (Kaufabsicht) und Actions taken (konkrete Handlungsimpulse).
Hier finden Sie die komplette Studie.
Dabei spielt der sogenannte Werbewirkungsfunnel eine zentrale Rolle, der die verschiedenen Ziele von Werbekampagnen darstellt – von Ad Awareness (Werbeerinnerung) über Ad Recognition (Wiedererkennung), Brand Awareness (Markenbekanntheit) und Brand Sympathy (Image) bis hin zu Intention-to-Buy (Kaufabsicht) und Actions taken (konkrete Handlungsimpulse).
Hier finden Sie die komplette Studie.
Der Werbewirkungsfunnel (Quelle: G+J EMS)
- Display
Stärken: Erinnerung, Wiedererkennung, Marken-Sympathie und Nutzungsbereitschaft
Ideale Nutzung: Für höhere Erfolgsquoten empfiehlt es sich, Display Anzeigen in einem themenrelevanten Umfeld zu schalten, sodass Website & Werbung zusammenpassen.
- Native Advertising
Stärken: Ad Recognition, Brand Awareness, Brand Sympathy, Intention-to-Buy
Ideale Nutzung: Kreieren Sie Werbung mit inhaltlichem Nutzen und platzieren Sie diese zwischen redaktionellen Inhalten.
- Ad Specials
Stärken: Erinnerung, Wiedererkennung, Marken-Sympathie und Nutzungsbereitschaft
Ideale Nutzung: Ad Specials sollten technisch innovativ und originell gemacht sein und auf einen Überraschungseffekt beim User abzielen.
- Influencer Marketing:
Stärken: Erinnerung, Wiedererkennung, Marken-Sympathie und Nutzungsbereitschaft
Ideale Nutzung: Wenn Sie Ihre Marke immer wieder ins Gespräch bringen, das Image verbessern und sogar konkrete Handlungsimpulse lostreten möchten, kommen Sie um Influencer Marketing nicht herum und kann insbesondere auch Ihre Präsenz in den sozialen Medien voranbringen.
Was wirkt wie?
Werbemaßnahmen wirken immer auch zusammen bzw. erreichen Menschen auf unterschiedlichen Wegen. Zielführend sind insbesondere mehrere Touchpoints mit Ihrer Marke, weshalb es sich empfiehlt, verschiedene Kanäle zu nutzen. Dies muss selbst verständlich gut geplant und schließlich auch evaluiert werden. Zu besonders erfolgsversprechenden Disziplinen zählt heutzutage insbesondere das Influencer Marketing. Die Vorteile liegen auf der Hand:
- hohe Reichweite & Aufmerksamkeit
- Storytelling
- Image-Steigerung
- verhältnismäßig geringe Kosten
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